ACEPTACIÓN RADICAL
La mentalidad para competir cuando el partido cambia
"El fútbol te enseña que no siempre gana el mejor, sino el que mejor se adapta."
KEYNOTE
MetLife – Rock and People
Fecha
5 de febrero
Duración
60 minutos
Audiencia
Fuerza de Ventas (250 personas)
EL JUEGO YA CAMBIÓ
Hoy el mundo se transforma más rápido que nunca. Los mercados cambian, los clientes cambian, las reglas cambian.
El fútbol también.
El nuevo formato del Mundial 2026 es prueba de ello: más equipos, más partidos, tres países sede, nuevas dinámicas, más presión. El juego ya no es como antes.
En ventas y en seguros pasa lo mismo: negar el cambio no lo detiene. Aceptar la realidad es el primer paso para competir mejor.
Esta keynote habla de eso: dejar de pelearte con la realidad para jugar mejor el partido que hoy toca jugar.
OBJETIVO DE LA KEYNOTE
Desarrollar en la fuerza de ventas tres capacidades clave para el entorno actual:
Cambio de pensamiento
Transformar la mentalidad para enfrentar nuevos desafíos
Adaptabilidad
Ajustarse rápidamente a las condiciones cambiantes del mercado
Apertura al cambio
Abrazar las transformaciones como oportunidades de crecimiento
Porque en ventas, como en el fútbol, la mentalidad define el marcador.
CONTENIDO
CONTENIDO DE LA KEYNOTE
01
El Silbatazo Inicial
PRODUCTIVIDAD ES TRANSFORMARSE
02
Jugar con la Cabeza
ECUACIÓN DEL CAMBIO
03
El Vestidor
EMOCIONES DEL CAMBIO
04
Leer el Partido
MAPA DEL CAMBIO
05
VAR Mental
OBSERVACIÓN Y JUICIO
06
Jugar como Profesional
ACEPTACIÓN RADICAL
⚽ 1. El Silbatazo Inicial
PRODUCTIVIDAD ES TRANSFORMARSE
El partido ya empezó. No eliges rival, árbitro ni cancha.
Pelearte con el juego te desgasta
Adaptarte te mantiene competitivo
La productividad no es hacer más, es transformarte para rendir mejor
En ventas, el que no se ajusta… se queda en la banca.
🧠 2. Jugar con la Cabeza
ECUACIÓN DEL CAMBIO
Cuando un jugador se queda reclamando una falta, pierde la siguiente jugada.
  • La resistencia mental multiplica el desgaste
  • El cambio de pensamiento libera energía
  • Aceptar la realidad no te quita ambición, te devuelve foco
El partido se juega hacia adelante, no mirando al árbitro.
🏟️ 3. El Vestidor
EMOCIONES DEL CAMBIO
Ventas es un deporte emocional: rechazo, presión, comparación, urgencia.
  • Las emociones no se eliminan, se gestionan
  • El jugador que no controla su emoción, se autoexpulsa
  • El vendedor que no gestiona emoción, pierde cierres
Primero se ordena la cabeza. Luego se sale a la cancha.
🧭 4. Leer el Partido
MAPA DEL CAMBIO
Los equipos campeones saben algo clave: qué pueden controlar y qué no.
No dependen de ti
Mercado, cliente y contexto
Sí dependen de ti
Disciplina, enfoque y estrategia
Adaptarte no es rendirte. Es cambiar la táctica para seguir compitiendo.
👀 5. VAR Mental
OBSERVACIÓN Y JUICIO
No todo lo que piensas es verdad. No todo lo que sientes es señal de peligro.
  • Observar sin engancharte
  • Dejar de juzgar cada jugada
  • Tomar mejores decisiones bajo presión
El jugador inteligente no reacciona: lee la jugada.
🏆 6. Jugar como Profesional
ACEPTACIÓN RADICAL
En el fútbol y en los seguros, el riesgo se gestiona.
El riesgo se evalúa
Se gestiona
Se convierte en ventaja

👉 La aceptación radical es tu póliza mental: reduce desgaste, protege tu energía y mejora tu rendimiento comercial.
ALCANCE Y ACOMPAÑAMIENTO
La keynote incluye:
2 sesiones de alineación previas
  • Alineación de contenidos
  • Definición de mensajes clave
  • Ajuste de lenguaje al contexto comercial y cultural de MetLife
SPEAKER
ALFONSO REYES
Fundador de Rock and People, consultor y speaker especializado en productividad humana, liderazgo y transformación del cambio, con más de 20 años de experiencia acompañando equipos comerciales y organizaciones en Latinoamérica.
Ha ocupado posiciones globales de capital humano en compañías como American Express, L'Oréal, Unilever y Grupo Posadas, liderando iniciativas de cultura, desempeño y liderazgo en contextos de alta presión y transformación.
Combina neurociencia, psicología del comportamiento y storytelling para crear conferencias claras, dinámicas y profundamente prácticas, diseñadas para generar foco, adaptabilidad y resultados reales.
Es miembro de Action for Happiness (Londres) y cuenta con certificación en liderazgo por Harvard Business School. Es reconocido por su energía, claridad y estilo directo, conectando especialmente bien con equipos comerciales y técnicos.
El Mundial cambió. El mercado cambió. El cliente cambió.
La pregunta no es si te gusta el cambio. La pregunta es cómo juegas con él.
ACEPTACIÓN RADICAL
Jugar el partido que te tocó… con cabeza fría, foco y mentalidad de campeón. ⚽🔥